Cómo poner en escena una casa para vender

El mercado inmobiliario actual puede ser muy competitivo. Con la subida del valor de las propiedades, cada vez hay más casas en venta. Cuantas más casas estén a la venta en su zona, más competencia habrá para que los compradores se fijen en su casa cuando la ponga en venta. Si usted está listando su casa para vender, usted quiere asegurarse de que su casa está en las mejores condiciones para atraer a la mayoría y los mejores compradores.

Mientras que la puesta en escena de una casa puede parecer algo que sólo debe hacerse con casas de lujo, hay ciertas cosas que los compradores de todos los puntos de precio están buscando. No sólo las casas escenificadas crean mejores imágenes para el listado de la MLS, lo que a su vez hace que más compradores las visiten, sino que también ayudan a los compradores a empezar a imaginar cómo podrían convertir su casa en su nuevo hogar. Invirtiendo un fin de semana o dos en estas ideas, es probable que pueda vender su casa más rápidamente y de forma más rentable que si no la prepara.

Los consejos de hoy sólo se centran en el interior de la casa, pero recuerde que los compradores también se fijarán en los espacios exteriores. Asegúrese de que su casa causa una gran primera impresión limpiando el jardín delantero y arreglando la entrada principal.

-Paso 1: Declutar.

Abra cualquier revista de hogar y verá ejemplos de habitaciones y casas perfectamente arregladas. Si te fijas bien, hay una cosa que no verás en esas fotos, y es el desorden. No habrá pilas de ropa sucia, estanterías llenas de objetos de colección ni mesas llenas de papeles. En los armarios que se muestran no habrá ropa desbordada de los cajones ni perchas que sobresalgan de lado porque no se pueden meter en la barra de colgar. Y es que a nadie le parece bonito el desorden.

Ahora bien, desordenar tu casa para ponerla a punto para el mercado puede ser un poco complicado. El problema es que usted todavía va a necesitar vivir en la casa hasta que se venda. Por lo tanto, usted necesita para mantener las cosas que usted necesita para funcionar en la casa. La buena noticia es que la mayoría de las cosas que tenemos en casa no se utilizan. He hablado con otros organizadores de casas y todos coincidimos en que la mayoría de la gente sólo utiliza entre una cuarta y una tercera parte de los objetos de su casa. Esto significa que probablemente puedes guardar el 70% de las cosas de tu casa y no echarlas de menos.

Sí, te estoy diciendo que empaques el 70% de las cosas que tienes en tu casa ahora mismo. Esto hará que su casa parezca tener toneladas de espacio, y mucho espacio para que los compradores se muden directamente. Esto incluye desordenar las paredes y retirar los objetos personales, como fotos familiares y diplomas. Quiere que los compradores se imaginen en su casa, no que usted viva en ella.

Para mantener sus cosas a salvo mientras están fuera de su casa, empáquelas en cajas, etiquételas y pida que le entreguen un contenedor de almacenamiento portátil en su casa. Puedes empaquetar todas las cosas que necesites almacenar, y la empresa de almacenamiento volverá a llevarse el contenedor para mantenerlo a salvo hasta que lo entreguen en el siguiente destino.

-Paso 2: Terminar todos sus proyectos-

Imagina que entras en la que crees que puede ser la casa de tus sueños. Te enamoras de los grandes ventanales del salón y de los armarios a medida de la cocina. Pero entonces ves el baño que parece de 1987, y lo que es peor, está medio destrozado. La mayoría de los compradores quieren una casa que esté lista para mudarse, así que ver sus proyectos inacabados puede ahuyentarlos.

Otras cosas que pueden ahuyentarlos son los proyectos que se completaron, pero sin los toques finales esenciales. Un gran ejemplo de esto es si usted tiene algún daño de agua en sus techos. El daño causado por el agua podría haber sido algo tan simple como el desbordamiento de un conducto de condensación, y probablemente ya haya solucionado el problema. Pero si no ha dado los toques finales y ha arreglado las paredes de yeso y la pintura, los compradores de la vivienda van a asumir inmediatamente que la casa tiene un techo con goteras. Termine todos los proyectos que haya empezado en su casa para dar a los compradores la tranquilidad que necesitan cuando miren su casa.

-Paso 3: Determine un propósito para cada espacio.

¿Sabes esa habitación que usas como trastero o cuarto de los trastos? Eso no va a cortar cuando la etapa de su casa para vender. Los compradores quieren ver cuánto espacio habitable hay en una casa, por lo que todas y cada una de las habitaciones deben tener un propósito. Asegúrese de que todas las habitaciones muestren cómo se puede vivir en ellas, por ejemplo, como dormitorio, despacho o, si le faltan muebles, como sala de lectura o meditación. Al mostrar las muchas maneras en que los compradores potenciales pueden vivir en cada habitación de su casa, les está dando razones para comprar su casa en lugar de la que está al final de la calle.

Incluso las áreas de almacenamiento deben tener un propósito. Ya sea un cuarto de servicio, un armario, un garaje o incluso una despensa, todas estas áreas deben ser desordenadas y tener un propósito también. Muestre a los posibles compradores lo espacioso que es el armario de la ropa blanca teniendo en él unas cuantas toallas bien dobladas. Muestre la increíble estación de trabajo en su garaje asegurándose de que las encimeras estén limpias y accesibles. Si bien la mayoría de los compradores no abrirán todos los armarios de su casa, sí puede esperar que abran todas las puertas para ver cuánto espacio de almacenamiento tiene la casa, así que asegúrese de que estas áreas también tengan el mejor aspecto.

-Paso 4: Organizar y reordenar

Una vez que haya retirado todas las cosas extra de su casa, es el momento de empezar a organizar o reordenar sus muebles y la decoración. Habiendo determinado el propósito de sus habitaciones le ayudará a averiguar cómo organizar los muebles en cada una de las habitaciones. En lugar de orientar todos los muebles hacia los televisores de la casa, considere la posibilidad de organizar las zonas de estar como salas de conversación con los muebles orientados hacia los demás. Piense en todas las formas en que los posibles compradores podrían querer utilizar las habitaciones y disponga los muebles para satisfacer sus expectativas. Si tiene problemas para encontrar formas alternativas de organizar una habitación, intente invitar a un amigo para que le ayude a encontrar ideas. A veces, lo único que se necesita es una perspectiva externa para crear un gran plano.

Otra cosa que hay que tener en cuenta a la hora de organizar los muebles es el camino que recorrerá la gente cuando vea su casa. Puede que su familia no tenga problemas en ponerse de lado para colarse entre la mesa y la encimera de la cocina, pero para un comprador potencial, esto será una señal de alarma cuando no tenga suficiente espacio para caminar cómodamente por una habitación. Asegúrese de tener caminos abiertos y agradables, con al menos 36" entre los muebles y las paredes para asegurarse de que nadie tropiece con sus cosas.

-Paso 5: Iluminar las habitaciones

La iluminación puede desempeñar un papel muy importante en la forma en que la gente percibe su casa. Las casas bien iluminadas se ven mejor que las poco iluminadas, que pueden hacer pensar a los compradores que su casa es como una mazmorra. Para maximizar la cantidad de luz natural en su casa, retire las pantallas de sombra y asegúrese de que las ventanas están recién limpiadas. Si no tiene muchas ventanas, asegúrese de tener suficientes luces en su casa para que resulte acogedora para los compradores. Asegúrese de que todas las luces superiores tengan bombillas que funcionen y añada lámparas a las habitaciones que no tengan suficiente luz.

Otro truco para iluminar una habitación es pintar las paredes. Una pintura de color claro y neutro siempre es una buena idea para mostrar a los compradores que tienen una paleta fresca con la que trabajar, y alegrará una habitación cuando la luz rebote en las paredes. Además, la pintura oscura suele ser una señal de alarma para los compradores porque enseguida empiezan a pensar en el esfuerzo que les va a suponer cubrirla cuando se muden. Pinte las habitaciones de un color claro y se hará un favor.

-Paso 6: ¡Limpiar!

Una de las peores cosas que puedes hacer al vender tu casa es permitir que los compradores la vean sucia. Los compradores quieren pensar en que la casa se va a convertir en su hogar, y ver suciedad y mugre les dará asco. No quieren pensar en tu cocina grasienta cada vez que cocinan en su nueva casa, ni quieren pensar en tus restos de jabón cada vez que se duchan. Yo recomendaría contratar a un limpiador de casas para que venga a ayudar con este paso. La limpieza puede requerir mucho tiempo, sobre todo cuando hay que hacer una limpieza profunda, por lo que contratar a alguien puede ahorrarte horas a largo plazo. Sólo asegúrate de ser muy específico con la persona que contrates para que tenga muy claras tus expectativas para la casa.

-Paso 7: Añade toques suaves, vegetación y decoraciones.

El paso final, después de que todo ha sido desordenado, arreglado, organizado y limpiado, es traer algunos toques finales. Los toques suaves para las habitaciones incluyen cojines, que deberían estar en todas las camas, sofás y sillas posibles, mantas dobladas en los respaldos de los sofás y los pies de las camas, y animales de peluche de aspecto sentimental en los espacios para niños. Añadir unas cuantas plantas y elementos verdes por la casa hará que parezca más viva, y volver a añadir unas cuantas chucherías y piezas de decoración hará que vuelva a parecer hogareña. Asegúrate de que las librerías y las estanterías tienen algunos objetos estratégicamente colocados, y que las paredes tienen algunos cuadros o tapices que llenan el espacio vertical.

Invirtiendo un fin de semana o dos de trabajo, y tal vez un poco de dinero, podrá utilizar estos consejos para obtener el máximo valor por su casa. Recuerde que quiere que los compradores se imaginen viviendo en la casa, así que déles todas las razones para que se enamoren de ella.

¿Está intentando vender su casa? ¿Cuál de estos consejos te ha resultado más útil? Coméntalo en la página de Facebook de Domestic CEO.

Hasta la próxima vez, soy la CEO Doméstica, ayudándote a amar tu hogar.

Publicado originalmente en: http://www.quickanddirtytips.com/money-finance/real-estate/how-to-stage-a-home-to-sell